Vielleicht hast du schon die großen Deals abgeschlossen, in denen zwölf Stakeholder mitreden, drei Wettbewerber mitbieten und der Einkauf bis zur letzten Minute verhandelt. Vielleicht bist du gerade auf dem Weg dorthin und suchst die Bühne, die zu deinem Ehrgeiz passt. In beiden Fällen gilt: Du hörst nicht beim Auftrag auf, sondern baust daraus Kundenbeziehungen, die über Jahre wachsen.
Dann solltest du mit uns reden.
Xantaro plant, baut und betreibt die Netze, auf denen Deutschland kommuniziert. Unsere Kunden sind die größten Carrier, Service Provider und Industrieunternehmen in Deutschland und Europa. Wir suchen Account Manager und Senior Account Manager, die Kunden übernehmen, ausbauen und neue gewinnen. Auf welchem Level du einsteigst, entscheidet deine Erfahrung, nicht dein bisheriger Titel.
- Du verantwortest deine Accounts wie ein eigenes Unternehmen. Mit eigenen Kunden, eigenen Zielen und dem Freiraum, deine Strategie selbst zu bestimmen.
- Du baust Beziehungen, die tragen. Vom Fachbereich bis zu CTOs, Technikvorständen und Einkaufsleitern: Du wirst der Ansprechpartner, wenn es um die Zukunft ihrer Netzinfrastruktur geht.
- Du bringst Deals über die Ziellinie. Projekte, langfristige Rahmen- und Serviceverträge, von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift.
- Du denkst in Account-Plänen statt in Quartalen. Du identifizierst Potenziale bei Bestands- und Neukunden, entwickelst strategische Account- und Action-Pläne und setzt sie konsequent um.
- Du verkaufst Lösungen statt Boxen. Gemeinsam mit Pre-Sales, Sales Support und unseren Maintenance Services schnürst du Pakete aus Technologie, Professional und Managed Services, etwa auf Basis von Juniper und weiteren führenden Herstellern.
- Du verhandelst auf Augenhöhe. Angebote, Verträge, Präsentationen beim Kunden: Du führst und gewinnst.